Gestão Comercial para Equipes Comerciais

Desenvolver nos participantes a compreensão sobre os fundamentos de Gestão Comercial, incluindo vendas, processos, estrutura e estratégias de negócios. Estimular e direcionar para as habilidades de planejamento, comunicação, gestão aplicada e poder de negociação, gerando relacionamento com Leads e clientes e mantendo altos níveis de conversão, satisfação e retenção.

• Gestão comercial aplicada: menos conversinha, mais conversão
• Como age uma equipe comercial de alto desempenho
• Os 5 indicadores comerciais que alavancam um setor comercial
• O papel do gestor comercial para o sucesso das equipes
• Fluxograma comercial para a realidade do negócio
• A base estratégica de todo processo de vendas
• Meta, ticket médio, funil, oportunidades abertas, negociação e fechamento
• Mudança de mindset e os novos padrões de comportamento
• Prioridade, urgência e importância nas demandas diárias
• Planejamento diário, semana e mensal
• Prospecção ativa: o que é? Como funciona na prática? Quais processos para a execução?

Gestores de vendas, consultores de vendas, equipes comerciais, supervisores comerciais, vendedores, setor comercial.

Giovani Zanetta

Formação em Mkt de Vendas com especialização em gestão de pessoas e comunicação. Consultor de empresas e de carreira, com 24 anos de experiência no mercado nacional. Consultor do NEE Núcleo de Estratégias Empresariais da CDL de Florianópolis SC. Especialista em Vendas, liderança sistêmica, comunicação, Oratória e comportamento. Figura entre os palestrantes comportamentais mais lembrados na atualidade. Sua performance, carisma e interação com o público, conquistam plateias de norte a sul deste país, tornando-as mais motivadas, produtivas e criativas. www.gzanetta.com.br

Valor Associado: R$ 269,00 reais à vista no boleto/pix ou em até 3x na contribuição mensal/cartão
Valor Não Associado: R$ 369,00 reais à vista no boleto/pix ou em até 3x no cartão

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