Data: 10/09/2024 e 11/09/2024
Horário: das 19h às 22h
Local: ACIT
Modalidade: Presencial
Carga Horária: 6h
O objetivo fundamental deste curso é capacitar os profissionais de vendas com as habilidades e estratégias necessárias para enfrentar e superar objeções de maneira eficaz e persuasiva. Ao compreender as razões por trás das objeções dos clientes e aprender as técnicas certas para lidar com elas, os participantes serão capacitados a transformar potenciais obstáculos em oportunidades de fechamento de negócio.
O que realmente é uma objeção: Desmistificar o conceito de objeções para vê-la sob de uma perspectiva positiva
Pressupostos fundamentais: O que é preciso entender para contornar uma objeção
Como reduzir o impacto de uma objeção:
Negociação de conflitos:
Partindo para prática:
Para profissionais das áreas comercial e vendas, seja interno ou externo que de alguma forma tem contato ou atende clientes, entra em negociação direta de todos os níveis hierárquicos.
Emerson Nogueira
Com formação em Comunicação Social - Publicidade & Propaganda pela PUC-MG e pós-graduação em Gestão e Administração em Marketing pela FGV, 32 anos de atuação nos diversos segmentos de empresas e multinacionais. O profissional possui certificações em destaque, incluindo Trainer Training em PNL; Master Practitioner em PNL e Practitioner PNL, além de Comunicador Generativo (CoGen) pela Escola Livre. Também é certificado em Professional Self Coaching pelo IBC e Analista Comportamental pelo BCI dos EUA. Essa combinação de conhecimentos capacita-o a oferecer treinamentos altamente eficazes em desenvolvimento pessoal e profissional, destacando-se pela compreensão do comportamento humano, habilidades em comunicação e expertise em PNL aplicadas na área comercial, vendas e gestão de equipes comerciais.
Valor Associado: R$ 269,00 reais à vista no boleto/pix ou em até 3x na contribuição mensal/cartão
Valor Não Associado: R$ 369,00 reais à vista no boleto/pix ou em até 3x no cartão
A ACIT se reserva no direito de cancelar ou transferir os cursos que não atingirem o número mínimo de inscritos.