Negociação Aplicada ao Setor de Compras

Modalidade: Presencial
Data: 25 e 26 de outubro de 2021
Horário: das 19h às 22h

Detalhes adicionais

Propiciar aos profissionais responsáveis pelo setor de compras elementos práticos relativos à sistemática de negociação que favoreçam suas ações quanto à aplicação de estratégias voltadas a busca por melhores negociações quantitativas e qualitativas, possibilitando a compreensão das ações e comportamentos dos vendedores.

  • Comportamento do Vendedor X Comportamento do Comprador: pontos convergentes e pontos de impacto na relação de domínio de negociação
  • Mapa do tesouro: entendendo e direcionando o processo de negociação, sabendo aonde sequer chegar e como chegar
  • 4Cs: Conversando, Cercando, Conduzindo e Concluindo
  • Desenvolvendo e aprimorando seu PCAPC (Potencial de Capacidade de Argumentação, Persuasão e Convencimento)
  • Planejamento de negociação:
    • Detectando pontos frágeis: investigando e compreendendo as vantagens e desvantagens de ambos os lados
    • Base de influência e argumentação: onde o vendedor vai operar sobre as reações do comprador
    • Quebrando a base de argumentação dos vendedores: aplicando e agregando valores e barreiras intangíveis e racionais a negociação
    • Interesses econômicos: lidando com preços e prazos
    • Preparação para ação de compras: planejando, orçando, testando e concretizando

Alessandro Ramos Costa é Consultor e Palestrante empresarial nas áreas de Liderança, Gestão Empresarial, Compras, Materiais e Produção. Sócio e fundador do Grupo Mercador, que atua em Consultoria e Treinamento Empresarial, Contabilidade e Gestão Estratégica. Administrador CRA-SC 18.376, Especialista em Matemática Financeira Aplicada aos Negócios, Engenharia de Produção e Engenharia da Qualidade. Além da atuação como consultor empresarial em Gestão Empresarial é Professor em Graduações, MBAs e Especializações em diversas instituições e estados brasileiros. Tem mais de 25 anos de vivência profissional, atuando empresas privadas e empresas públicas, ministrando mais de 10.000 horas de treinamentos para cerca de 200.000 pessoas.

Associado: R$ 260,00 (em até 3x na contribuição mensal)

Não Associado: R$ 360,00

Faça parte da nossa lista de emails

Endereço

Av. Marcolino Martins Cabral, 1788 - Ed. Minas Center, 2º andar
Vila Moema | Tubarão - SC | CEP: 88705-001

Atendimento

(48) 3626.6222 secretaria@acittubarao.com.br

Redes Sociais